“国海泰和”半潜式辅助钻井平台锁定新租约

近日，国海海工资产管理有限公司旗下“国海泰和”半潜式辅助钻井平台成功锁定泰国国家石油公司（以下简称“泰国油”）后续作业合同，标志着“国海泰和”平台技术能力和管理水平得到国际主流油公司的认可和青睐，国海海工在海外市场核心竞争力和品牌影响力的打造上取得新成效。

“国海泰和”是一艘非标深水钻井支持平台，专为全球海况环境相对温和海域设计建造。受海上油田特性、客户自身条件和作业者操作习惯等各项因素影响，市场需求集中在全球少数海域和少数客户的定制化需求上，市场空间严重受限，在全球油气行业内是典型的小众市场。与此同时，全球同类型海工装备资源主要集中在几家国际专业公司手中，市场和资源相对垄断性强，新进入者市场开拓阻力大，客户关系建立和维护困难重重。国海海工作为行业新军，旗下仅有“国海泰和”一艘深水钻井支持平台，同类型海工装备营销能力处于建设和提升阶段，议价能力严重受限。此外，“国海泰和”建造投资金额大，国内海洋油气勘探开发没有应用此类装备先例，一旦海外市场受挫，短期内难有合适市场机会，维护和管理成本压力大。

面对这些困难和挑战，国海海工不等不靠，主动作为，2023年初即着手谋划平台市场安排，聚焦海外存量市场，系统分析国际能源公司核心价值，精准把握合作伙伴经营策略和竞争优势，深入剖析自身行业比较优势，以精益经营理念针对性强化市场攻关，强化与国际咨询机构、市场代理、潜在客户沟通交流，提前制定针对性商务策略，抢抓全球市场机遇。

在获悉泰国油东南亚项目招标信息后，国海海工深入分析全球油气市场形势、地缘政治影响、竞争资源和作业成本等因素，精准识别“国海泰和”平台竞争优势，坚持合作共赢、创新商务模式、提升效益原则，联合新加坡合作伙伴成功斩获泰国油后续长期作业合同，最大程度实现国有资产保值增值和价值回归，实现了合作双方共赢新局面。

“国海泰和”本次以市场价格锁定海外新租约，是国海公司统筹国内外两个市场，构建针对性全球市场营销网络、提升海外市场开拓和资产管理专业化能力的生动实践，也是国海海工直面困难和挑战，主动自我加压，善于探索创新、持续提升价值的真实写照，更是国海海工坚定不移践行国家推进高质量共建“一带一路”要求的集中体现。